面对集采常态化、监管趋严、竞争加剧的行业新常态，药企如何同时“守底线”与“拓增量”？浙江医药以AEO高级认证筑牢合规底线，以精准市场策略激活增长引擎，构建起一套攻守兼备的“双防线”战略，展现了其在复杂环境中的强大韧性与发展智慧。

  防线一：AEO认证，让合规成为“通行快轨”

  近日，浙江医药创新生物获得海关AEO（经认证的经营者）高级认证。这块“金字招牌”的含金量极高，意味着企业其进出口业务已达到国际供应链安全与便利的最高标准。

  为了获得认证，企业全面升级了内控、物流、财务体系。这张证书不仅带来了通关速度提升、查验率降低等便利，更是一种全球贸易的信用背书。“它让我们的国际客户更加放心，相当于为产品出海铺设了一条‘快轨’。”国际业务部门负责人表示。合规，在此真正从成本项转化为竞争优势。

  防线二：精准营销，在变革市场中“开疆拓土”

  面对市场压力，浙江医药的营销团队主动变阵。在湖南省区，他们打破以往“单兵作战”模式，组建起专业的产品推广团队，实现了医院覆盖率的显著提升。

  在全国层面，公司更是进行系统性布局：新设渠道拓展部、招商部深挖空白市场；OTC部聚焦零售终端，延长产品生命周期；电商部则发力互联网医院与线上平台，构建全域营销网络。这套组合拳，确保了在传统渠道承压时，新的增长点能及时涌现。